¿Cómo consigo dinero para mi causa?

Una pregunta frecuente cuando las personas me conocen por primera vez y saben a qué me dedico es: ¿Y como consigo dinero para mi fundación? – o la fundación de una amiga –

Es una pregunta que cobra especial relevancia en un mundo donde cada vez surgen nuevas causas y día a día se abren nuevas ONG y organizaciones sin ánimo de lucro, la competencia por los recursos estatales o el apoyo de grandes empresas se hace cada vez más difícil. 

Conflictos a gran escala como la guerra en Siria o el proceso de Paz en Colombia recortaron el presupuesto de algunas buenas causas, y en algunos casos tuvieron que reducirse o inclusive cerrar.

Entonces ¿Cómo conseguir dinero para tu causa? Claro, a través del Gobierno o de la empresa privada, pero desde hace unos años ha habido una marcada tendencia en el mundo del Fundraising: “Es mejor 1000 donantes de 10 dólares, que un patrocinador de 10.000 dólares”. Es fácil de entender, cuando cambia el gobierno, o los intereses de las grandes empresas, el dinero del patrocinio que dábamos por seguro puede desaparecer de repente. Esto, sin embargo, nunca ocurre cuando tienes un grupo de fervientes donantes, que hacen pequeñas y medianas donaciones, mientras que uno o dos donantes se desactivan por motivos personales, o problemas en su método de cobro, una buena estrategia de Fundraising atrae 10 o 15 nuevos donantes, otorgando mayor tranquilidad a la hora de planificar a largo plazo.

Es por ello que no desincentivamos el pedido de grandes donaciones, pero recomendamos con mayor énfasis un sistema de Fundraising basado principalmente en donantes individuales que mes a mes conforman el soporte real de la fundación.

Ahora bien, ¿Cómo hacerlo?

El Fundraising no se diferencia mucho del marketing moderno, utiliza las mismas estrategias de comunicación y persuasión. Llamaremos al donante mensual Socio, porque más que un simple donante, es un entusiasta de tu causa que además de la donación mensual socializa tu organización. Es la importancia de construir una comunidad de socios.

Todo comienza con la comunicación. Sin importar cuán buena sea tu causa, no puede ser una causa secreta, el mundo debe conocerla y para ello comienza a elaborar una campaña, no necesitas de los grandes medios, hoy puedes emplear las redes sociales que a través del crecimiento orgánico o pagado, desde unos pocos dólares comienzas a dar a conocer tu fundación. Una vez tu mensaje llega a la persona adecuada debes disponer de un formulario de inscripción y así obtendrás un LEAD, creando una lista de potenciales donantes, a esto lo llamamos ADQUISITION, adquirir los datos de las personas.

La segunda parte del proceso es pedir una donación y lograr la anhelada FIRST DONATION, o primera donación. No siempre le pides a tu simpatizante hacerse Socio de primera vez, es frecuente pedir una pequeña ayuda esporádica, para luego a través de un proceso de comunicación, pedir convertirse en Socio lo que llamamos RECRUITMENT.

Muy importante: debes tener un buen sistema de comunicación, para que tu socio sepa que haces realmente, sólo entonces podrás solicitar un UPGRADE, una mejora en su donación. Se estima que una buena causa a través de una correcta comunicación logra en promedio 40% de los nuevos socios hagan un Upgrade el primer año.

El paso final es convertir tu Socio en un abogado de tu marca, en el mundo digital lo llamamos SOCIALIZING.

Este proceso en Giving Agency lo llamamos AFRUS por las primeras letras en ingles del proceso:

ADQUISITION

FIRST DONATION

RECRUITMENT

UPGRADE

SOCIALIZING

En este blog podrás encontrar mayor información sobre estos procesos en específico.

¡Éxitos en tu causa!

Por Eduardo J. Martínez.

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