¿Como conseguir donantes para mi fundación?

¿Tienes una ONG, fundación o una iniciativa y quieres conseguir personas que donen a causa? Conoce el método más efectivo para comenzar de cero.

Seguramente has visto en una calle transitada de una gran ciudad a personas pidiendo donaciones para una gran ONG o fundación, y si tu te estarás preguntando si este puede ser una buena manera de comenzar a pedir donaciones, antes de que te lances a pedir cotizaciones, ofrecer empleo o pedir voluntarios para salir a la calle, debes saber que esta metodología llamada face to face es la indicada para grandes organizaciones con un cierto nivel de reconocimiento de marca, ponte del lado del donante, ¿Donarias mensualmente dinero a una organización de la cual no sabes nada y a un extraño que se te acerca en la calle? De seguro la respuesta es un rotundo NO.

Lo primero que debes hacer es empezar a difundir tu causa por internet, para que la gente te conozca, digamos que tu fundación rescata animales, puedes comenzar anunciando tu causa con un mensaje que llegue a miles de personas. -No más animales maltratados- con unas imágenes llamativas y un llamado a la acción sencillo: Para más información suscríbete aquí. 

En conclusión el primer paso, antes de pedir el dinero es comenzar a construir una lista de personas afines a tu causa, este paso lo llamaremos ADQUISITION, construyes una lista de personas apensas simpatizantes, y haz crecer tu lista día a día, mes a mes. 

Un consejo importante, no les pidas dinero directamente y al inicio, crea con ellos un canal de comunicación efectivo sobre la urgencia de tu causa y la solución que ofreces al mundo para aliviar ese dolor. Para ello recomiendo hacer uso de varios canales de comunicación como marketing automation -secuencia de e-mails que responden a la interacción del usuario- páginas de fans de redes sociales, canales de difusión de whatsapp o telegram. 

Muy importante, no hables solo de lo grandiosa que es tu causa, nutre a tu público con información de valor, artículos entretenidos, fotografías que deseen compartir, crea comunidad.

Antes de realizar el primer pedido de donación recuerda que tu simpatizante debe haber visto tu causa al menos 7 veces. Eso es un lo que se conoce como NURTURING o calentamiento del prospecto.

Para aquellas causas con más presupuesto puedes calificar tus simpatizantes entre aquellos que interactúan más hasta los que no lo hacen en absoluto. Siempre acudiendo primero a los prospectos más cálidos.

Este proceso debe ser realizado no de forma esporádica, sino como un plan continuo e ininterrumpido, para ello debes tener una persona responsable o tú mismo que no se detenga en la importante misión de hacer siempre crecer la lista y seguir en comunicación con tus seguidores.

Si crees que ya tienes personas que hayan visto tu causa al menos 5 o 7 veces, hayan interactuado y estén listos para ser llamados, te invito a leer mi artículo: Cómo convertir personas en donantes de mi organización.

¡Éxitos en tu causa!

Por Eduardo J. Martínez.

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